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    清水縣營銷部加強“玉溪”品牌促銷
    點擊:   發布日期:2015-07-25  
      為進一步加強品牌培育,提升卷煙銷售結構,引導市場消費,近期,甘肅省天水市清水縣煙草專賣局(營銷部)以“玉溪”品牌促銷活動為契機,從客戶利益出發,四項措施積極開展城區宣傳銷售工作,增加零售客戶品牌組合寬度、提升消費者對品牌的認知度。
        一是精心篩選促銷點。以客戶銷售信息為參照,結合“玉溪”品牌的賣點文化,選取地理位置佳、宣傳促銷能力強、固定消費人群優的商場、超市、煙酒店三種業態共6名客戶為促銷點,製定促銷計劃,宣傳促銷規則。
        二是提升推薦能力。根據每位客戶經營方式的不同,客戶經理為每位促銷點客戶量身製定了服務內容,並及時召開品牌推薦培訓會,分析“玉溪”品牌的目標消費群體,告知客戶相關卷煙規格的品牌文化、賣點,確保客戶了解“玉溪”品牌的優勢,為消費推薦打下堅實的基礎。
        三是加強消費跟蹤。定期拜訪促銷客戶,了解品牌銷售動向,記錄消費者品牌評價,按照客戶階段性需求調整服務內容,為客戶、消費者解難答疑,及時配發促銷品,保證促銷活動的正常開展。
        四是認真總結評價。通過實地回訪收集市場促銷數據和消費者意見,評估促銷效果,填寫促銷報告,並建立檔案,對工作開展中的經驗和發現的問題進行總結改進,為今後的工作打下良好基礎。