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    河南省局啟動“中華”卷煙精準營銷工作
    點擊:   發布日期:2015-07-26  
        為切實提升“中華”卷煙精準營銷整體水平,確保零售價格堅挺,有效解決銷售中存在的不規範問題,探索建立完善一套評價指標簡明、操作方法簡便、工作流程簡化的精準營銷模式、標準與流程,實現高端知名卷煙品牌精準營銷的規範化、製度化和信息化,日前,河南省局(公司)卷煙銷售管理處召開專題會議,研究部署“中華”卷煙精準營銷工作。
        一是加強領導,成立組織。卷煙銷售管理處成立“‘中華’卷煙精準營銷領導小組”,具體負責對全省“中華”卷煙精準營銷工作的總體規劃和安排部署,組長由銷售處主要負責人擔任。領導小組下設辦公室,具體負責日常工作,辦公室下設製度建設、整體推進和信息考核組。
        二是明確策略,均衡投放。堅持“定點供應、動態管理、公平分配、均衡銷售”的管理原則,實行“擴麵限量”的營銷策略,保持“中華”卷煙銷售的良好市場狀態。所謂擴麵,就是要學習借鑒信陽、許昌、安陽等地做法,認真設定和篩選符合銷售“中華”煙的零售客戶標準,穩步提高鋪貨率,擴大銷售麵,增加經營商戶數;所謂限量,就是在一個訪銷周期內,限定“中華”品牌零售戶供應上限,確保零售價格上揚和堅挺;嚴禁利用“中華”煙進行搭配銷售。
        三是總結經驗,健全體係。加強和上海煙草集團駐豫鄂湘辦事處的協同聯係,結合我省實際,對“中華”卷煙精準營銷的做法和經驗進行認真的總結、歸納和提煉,進而形成一套適用所有高端知名品牌的精準營銷體係,力爭把河南市場打造成為“中華”卷煙精準營銷的樣板市場。